SEU TIME ESTÁ JOGANDO CONTRA VOCÊ? PODE CULPAR SEU MODELO DE COMISSÃO (OU A FALTA DELE)

Muitas empresas acreditam que a chave para o sucesso está em um modelo de  remuneração variável, projetado para incentivar os colaboradores a atingir suas metas. Porém, o que parece ser uma estratégia de motivação pode acabar, muitas vezes, gerando efeitos opostos como frustração, competição desleal e, em muitos casos, desengajamento. Será que sua equipe está realmente alinhada aos objetivos da empresa, ou está mais preocupada em bater metas de curto prazo para ganhar sua remuneração, sem considerar o impacto a longo prazo?

Essa desconexão pode comprometer a produtividade e a colaboração, prejudicando o crescimento organizacional. E se, em vez disso, fosse possível repensar o modelo de remuneração, criando um ambiente onde todos se sintam motivados a trabalhar juntos em busca de um objetivo coletivo?

Neste artigo, vamos analisar como um modelo de remuneração bem estruturado pode alinhar sua equipe aos objetivos da empresa e promover um desempenho mais eficaz e colaborativo.

Os erros mais comuns na Remuneração Variável

Embora o objetivo da remuneração variável seja incentivar a performance e engajamento da equipe, é fácil cometer erros ao implementar esse modelo. Quando mal estruturado, o sistema de remuneração pode gerar mais problemas do que benefícios, prejudicando a motivação e os resultados organizacionais. Abaixo vamos abordar os erros mais comuns na remuneração variável.

Foco no curto prazo

Sistemas de remuneração que premiam apenas os resultados imediatos podem incentivar comportamentos prejudiciais ao longo prazo. Ao concentrar-se exclusivamente em metas de curto prazo, os colaboradores passam a focar em atingir números rapidamente, sem considerar a continuidade dos resultados. A falta de visão a longo prazo pode resultar em ganhos temporários, mas que não contribuem para o crescimento constante e saudável do negócio.

Metas inalcançáveis ou mal definidas

Outro erro comum é estabelecer metas que sejam inalcançáveis ou mal definidas. Quando os objetivos são desproporcionais à capacidade da equipe ou não estão claramente alinhados com a realidade do trabalho, a motivação diminui. Colaboradores que sentem que suas metas não fazem sentido ou que são impossíveis de alcançar acabam desmotivados e frustrados. Por conta dessa frustração, é possível ter um aumento na troca de funcionários, o que impacta diretamente a produtividade da equipe e prejudica o engajamento no longo prazo.

Falta de transparência

A transparência é fundamental em qualquer modelo de remuneração, especialmente em sistemas variáveis. Se os colaboradores não entendem de forma clara como são avaliados ou como suas metas influenciam diretamente suas recompensas, o sentimento de injustiça e desconfiança acaba crescendo. A falta de clareza nos critérios de avaliação gera confusão, desengajamento e a desconfiança que as métricas não sejam aplicadas de maneira justa. Para que a remuneração variável tenha o efeito desejado, é importante que os colaboradores saibam exatamente o que precisam fazer para atingir suas metas e quais comportamentos são esperados deles.

Desconexão com a estratégia

Por fim, muitos modelos de remuneração falham por não estarem conectados à estratégia de longo prazo da empresa. Um bom sistema de remuneração não deve apenas recompensar os colaboradores por atingir números, mas também incentivar comportamentos que impulsionam o crescimento do negócio. Se a remuneração não está alinhada com os objetivos estratégicos da empresa, os colaboradores podem estar trabalhando duro para alcançar resultados que não contribuem para o sucesso a longo prazo da organização. Isso gera uma desconexão entre as metas individuais e os objetivos estratégicos da empresa, prejudicando o foco coletivo e o alinhamento organizacional.

Como criar um modelo que realmente engaja e impulsiona resultados

Criar um modelo de remuneração que, de fato, engaje a equipe e impulsione resultados duradouros não é uma tarefa simples. Para alcançar esse objetivo, é preciso ir além de recompensar o desempenho. Um modelo eficaz deve estar alinhado com a estratégia de longo prazo ser transparente e criar uma conexão genuína entre os colaboradores e os objetivos organizacionais. Além disso, ele precisa ser flexível o suficiente para se adaptar às mudanças do mercado e às necessidades das empresas. A seguir vamos mostrar como o Bônus resolve esses problemas.

Como o Bônus resolve esses problemas

Um modelo de remuneração bem estruturado exige mais do que boas intenções — ele precisa de uma gestão precisa, clara e alinhada com a estratégia da empresa. E é exatamente aqui que o Bônus entra como solução.

O Bônus é uma ferramenta que automatiza e simplifica toda a gestão da remuneração variável, tornando o processo mais transparente, estratégico e confiável. Veja como ele atua diretamente nos principais desafios que citamos:

1. Clareza e transparência desde o início

Com o Bônus, cada colaborador pode visualizar suas metas, acompanhar o desempenho e entender claramente o que precisa fazer para atingir seus objetivos. Isso reduz dúvidas, aumenta o senso de justiça e fortalece o engajamento, já que as regras estão claras para todos.

2. Alinhamento com a estratégia da empresa

Ao integrar o Bônus com os indicadores estratégicos da organização, as metas individuais deixam de ser apenas “números para bater” e passam a refletir o que realmente importa para o crescimento sustentável do negócio. Isso garante que a equipe caminhe na mesma direção, com foco e propósito.

3. Flexibilidade e adaptação

O mercado muda, os objetivos evoluem — e o Bônus acompanha. A ferramenta permite ajustes rápidos e personalizados nos ciclos de bonificação, tipos de metas e critérios de avaliação. Isso dá mais controle à gestão e torna o modelo mais justo e aderente à realidade do negócio.

4. Foco no desempenho com visão de longo prazo

Com relatórios completos e visão contínua dos resultados, o Bônus permite que líderes acompanhem o progresso da equipe ao longo do tempo. Isso possibilita intervenções estratégicas e evita que os colaboradores foquem apenas em resultados imediatos, incentivando uma performance consistente.

Mais do que apenas uma ferramenta de cálculo, o Bônus é um aliado da cultura de performance, ajudando empresas a construir ambientes mais justos, engajadores e alinhados à estratégia. É a ponte entre metas bem definidas e equipes verdadeiramente motivadas. Quer saber mais? Clique aqui.